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近年來，東南亞跨境電商與物流業蓬勃發展，政策紅利釋放、消費潛力巨大。為搶抓機遇，助力常德產品出海，城發貿易公司聯合湖南親零嘴公司組成考察團，赴馬來西亞、印度尼西亞實地調研，夯實“德品”出海布局基礎。

一、多維調研，深挖市場潛力

考察期間，團隊重點調研了馬來西亞、印度尼西亞的物流體系、物流倉庫及連鎖商超等渠道。通過與當地企業交流，開展市場調研，考察團詳細了解了東南亞零食市場的消費趨勢、渠道特征及準入要求。

二、精準研判，差異化布局市場

馬來市場：依托物流優勢，聚焦華裔青年群體。調研發現，馬來西亞零食進口市場持續增長，尤其對華裔青年群體吸引力顯著。中國作為主要進口來源國，零食市場潛力突出。考察團計劃依托東南亞領先物流服務商“通捷達”的網絡及數字營銷資源，以“精準觸達+場景化營銷”驗證消費偏好，為常德產品進入馬來西亞市場搭建便捷渠道。

印尼市場：線上線下協同，搶占市場先機。在印度尼西亞，考察團以棉蘭市為重點考察地，發現當地零食消費升級但物流基建待完善。針對物流短板，考察團與本土企業AIKO FOODS達成初步合作，擬通過“線上電商+線下夫妻店鋪貨”雙渠道模式切入市場。同時，考察團還深入調研了大龍網海外倉及B2B平臺，探索合規低成本拓展路徑。

三、梳理要點，優化合作模式

考察團全面梳理了馬來西亞清真認證、印尼食品藥品監督管理局認證等關鍵準入標準，提出“本地化主體申報+合規清關”優化方案，規避單一合作方風險，提升業務落地效率。

此次考察為常德本土企業“走出去”提供關鍵市場數據與渠道資源。下一步，城發貿易公司將依托考察成果，發揮國企平臺優勢，以“德品”出海為抓手，推動首批“德品”合規進入東南亞市場，助力常德外向型經濟發展。